64岁的新加坡东谈主云伟龙回首起作念中国白酒贸易的21年，心思就像坐上了过山车。

行动新加坡市场老牌的茅台经销商，他在市场冷暖变化中浮千里。市场景气时，飞天茅台在新加坡的零卖价能比国内市场价逾越10%-15%。国外经销商需要承担关税、东谈主力、仓储等成本，但仍能取得可不雅的利润空间。

但这两年他显著感受到了市场温度的剧烈变动。2025年，新加坡飞天茅台末端批发价在300元新币（约合1650东谈主民币）高下浮动，经销商利润空间缩水。

2025年10月起，云伟龙决定作念出蜕变。他新增代理贵州习酒，再行与剑南春互助，把业务铺得更大，寻找单一增长点除外的市场契机。

新加坡经销商云伟龙21年间销售多品牌中国白酒/制图：何苗

新加坡茅台品鉴会/图片来源：受访者供图

在新加坡和东南亚市场专营中国白酒贸易21年，云伟龙如同中国白酒在国外市场的“垦荒者”。2004年，由于莫得市场招供度，他把两个货柜的茅台葡萄酒砸在了手里。时任贵州茅台董事长的季克良提倡他，卖着实的“拳头居品”飞天茅台。

2006年，他在新加坡开起了第一家贵州茅台专卖店。之后他不竭把茅台酒贸易作念到了马来西亚和柬埔寨，又驱动与五粮液、泸州老窖、国台酒、习酒互助，专作念中国白酒贸易。

“红丝带、白瓷瓶、酱香型”是中国东谈主眼里最佳的酒，20年前，新加坡东谈主不这样认为。

不外，东南亚东谈主爱喝酒，但热带国度和睦湿气，他们喝的更多是啤酒。证据WHO公布的数据，2019年，饮酒者东谈主均乙醇耗尽量前三分手为非洲、欧洲以及东南亚地区。Statista数据泄露，2023年东南亚地区各酒类耗尽中，啤酒耗尽量占比为80.92%。

即使新加坡的华东谈主比例达到70%以上，但全民普及英文西宾、英国曾殖民的历史环境，仍然让葡萄酒、威士忌成为了高端餐桌上的主流。

但这个市场仍然存在纷乱的吸引力，比年来，一些区块链科技等新兴产业高收入华东谈主外侨来到新加坡，而中国成本、中国公司也正在涌入东友邦家，普遍新增驻外职工将成为白酒潜在的耗尽群体。普华永谈在2025年7-8月调研了东南亚30家中资企业，发布的一份《中国企业在东盟投资调研文书》泄露，东盟经济增长赶紧，多数中资企业盈利情况较好，改日推敲加多在东盟的投资。

云伟龙也有了更大的贪念，他尝试用新点子获取更多的潜在客户。云伟龙私费投钱，引诱多年举办白酒推敲的论坛，他还与马来西亚、新加坡的电视台互助，举办了多场选好意思比赛呈现茅台等中国白酒品牌。

云伟龙新装修的公司内特意打法了茅台展示墙/拍摄：武冰聪

2025年的中国白酒行业正处于一个深远的疗养期，白酒大公司举座事迹承压。洋河股份、五粮液、泸州老窖等公司第三季度事迹出现下滑，贵州茅台第三季度营收也仅隐微增长。在中国内地市场，不少白酒大公司面对着高库存和渠谈市场价钱倒挂的挑战。

近五年中国白酒出口东南亚金额不竭增长/制图：何苗

这让许多中国白酒公司把目光投向国外市场，而包括新加坡在内的华东谈主宽绰的东南亚国度被视为白酒出海的迫切一站，是中国白酒公司公认的最进修的国外市场之一。

云伟龙也合计，契机来了。

这是2025年中秋节后的一场品酒会。

满头银发的云伟龙，呼唤客东谈主品味荔枝口味的习酒鸡尾酒，与身着苗族衣饰的礼节东谈主员合影。他有着圆滔滔的肚子，仍然会90°鞠躬来迎去送。

云伟龙的客东谈主们来改过加坡政商、文教等各个规模。100多位客东谈主将坐下来品味云伟龙经销的新址品——贵州习酒。

云伟龙和公司里10多位职工齐在现场呼唤客东谈主。他聘任了一位专科主合手东谈主，我方慎重查对晚宴进程。舞龙舞狮、民乐演奏何时入场，三次抽奖怎样进行……

拟邀的150位客东谈主云伟龙也要亲身排座席。让可能开展互助的嘉宾坐整个，把品酒会的应对价值施展到最大，是他作念白酒贸易的一个心得。

云伟龙新增代理贵州习酒，举办品酒会施行居品/照相：武冰聪

品酒会在乌节路的五星级饭馆举行，有摆盘空洞的卤汁鲍鱼和芥末虾球等各色登第菜肴。

宴汇集的嘉宾大多是第一代移居新加坡的中国华东谈主，也有云伟龙这样在腹地降滋长大的华东谈主。他们推敲的贸易千般各样：室内筹备、荫庇、婚庆、餐饮、传媒公司。前政府部长、选好意思密斯，围棋、象棋等协会代表的也来进入活动。

Rui和丈夫是新加坡一代外侨，从事青少年技击培训与比赛责任。云伟龙以贵州茅台之名引诱多年辅助他们举办的赛事，从文化的层面提高白酒知名度，从而打入华东谈主高端圈层。在上新品酒会上，他们特意来给云伟龙壮胆。

相邻而坐的“90”后女士杰西推敲电动门贸易，曾在深圳从事商贸责任。她很少喝酒，也不是云伟龙的客户，杰西此行主义是结交建筑圈东谈主脉。

政事东谈主物和企业家不时东谈主脉广，且具有“带货”影响力。在新装修的新加坡中国白酒有限公司的文化墙上，展示着云伟龙与到访来宾的合影，其中就包括多位新加坡政界高层东谈主士。

“在新加坡销售白酒确凿特地艰巨，专家齐习尚了喝洋酒，很少有东谈主知谈和心爱中国白酒。” 云伟龙说。

茅台初到马来西亚时，当地东谈主因其53度的高乙醇度，一度误以为它是油漆稀释剂或汽车济急燃料。

新加坡华东谈主比重达到70%以上，但西方的文化影响，加之干冷的面容，洋酒、葡萄酒和啤酒是当地耗尽的主流。

东南亚酒类耗尽以啤酒为主，烈酒占比小但耗尽金额高/制图：何苗

在一个原始的市场当中，起头看到契机的经销商主动出击，开荒市场，也尝到了甜头。云伟龙举办选好意思比赛、辅助高尔夫比赛，与米其林餐厅合办品酒会的施行要津，一度被认为很有创意。

新冠疫情之后，经销商的贸易迟缓转酿成了白酒企业的贸易。

跟着跨国商贸还原，出于事迹与文化施行的考量，中国白酒企业愈加精通拓展国外市场，国外经销商加多，营销活动愈加千般，同期企业驱动精通追想国外货源。

国外经销商不时会举办腹地活动来施行白酒居品。品酒会最为常见，场面、餐点、白酒、歌舞扮演齐需要主理方付费，但来宾免收门票。云伟龙在10月、11月举办的品酒会，取得了贵州习酒、剑南春酒厂的支合手。

云伟龙告诉界面新闻，经销商每年举办4场活动不错取得茅台的支合手，提案审批后，就不错报销活动用度。他每年举办好像20场中国白酒施行活动，这样的资金支合手在早年间并莫得。

国际化是茅台现时的事迹亮点。2024年，贵州茅台国外营收初次打破50亿大关。2025年前三季度，该公司达成国外收入38.93亿元，同比增长204.38%。

跟着市场愈加进修，腹地经销商的竞争也愈加强烈。限度当今，新加坡的茅台授权经销商增长至6家。

2006年，云伟龙在新加坡市场开出了第一家贵州茅台专卖店。店铺有两层，一层约60浅薄米的空间展陈贵州茅台居品，竖立了与客户会谈的沙发区。

云伟龙开设了新加坡首家贵州茅台专卖店/照相：武冰聪

界面新闻记者到访时，店长邢连程正在接听订购电话，提供最新报价，阐明订购的居品与送货时刻。

距离邢连程责任的茅台专卖店约15分钟车程，即是由另一家经销商开设的茅台专卖店，2019年前后装修落成。惟一的销售东谈主员坐在店里，先容居品、提供报价。他说，不时有东谈主途经逛逛，但更多是依靠老客订购。

这家经销商不涉足其他中国白酒，特意销售茅台，除了记者到访的店铺，该经销商另外皮中国城“牛车水”开了专卖店，一心在腹地市场作念大茅台贸易。

不同的经销道不同，市场出现了竞争。竞争的落脚点是价钱，不乏经销商压缩利润，以更低的价钱换取市场空间。

白酒出口金额前20名中有8个东南亚国度，新加坡为东南亚之首/制图：何苗

通过看望市场记者了解到，部分授权经销商之间存在一种价钱默契，以同庚份的53°飞天茅台为例，本日两家经销商门店价钱出入10新币傍边（约合东谈主民币50多元），一瓶飞天茅台零卖价约368新币，买多均有批发扣头。

但是，新加坡当地的一位资深媒体从业者告诉界面新闻，茅台在新加坡有5、6家经销商，但市场上卖茅台酒的公司高出了10家，“你说他们手里的酒是怎样来的呢？”

他说的是假酒与“窜货”。贵州茅台仍是对国外酒回流国内仍是摄取了管控动作。当今东南亚成为了“窜货”的主要主义地。国外经销商跨国倒卖会激发两个主要问题，一是市场价钱体系错杂，经销商赢利空间减少，不利于白酒公司的品牌价值；二是货源增多，假酒攻其不备。

这是高速发展带来的新问题。但对于酒企来说，拓展经销商意味着互异化的腹地资源、东谈主脉，有助于晋升国外事迹和品牌知名度。山西汾酒港澳台行状部部长告诉界面新闻，白酒出海贸易凭借的是当地经销商的资源和热情。

2025年11月，在三季度讲明会上，贵州茅台公司高层针对“回流酒”口头作念出恢复：该公司强化了市场管控、加大了整治力度，暂停了部分渠谈供货。

云伟龙告诉界面新闻，本年以来，i茅台APP扫码不错查询飞天茅台出自哪一家经销商，耗尽者更便捷毅然酒的真伪，细则居品来自哪个国度的经销商。

除了贵州茅台，许多白酒大公司也盯上了东南亚市场。2025年，剑南春重返新加坡市场寻找契机，贵州习酒、泸州老窖也在拓展新的销售渠谈。

“白酒国内承压，布局东南亚有望新革新。”祥瑞证券2025年3月对于白酒出海东南亚的研报中这样回来。

出海成为白酒公司一个新选项。2025年，行业龙头贵州茅台将事迹增速预期由9%至5%，五粮液、泸州老窖等名酒仍能守护盈利，但已告别了高增长。部分名酒堕入“价钱倒挂”，中小酒企发展进一步承压。

白酒的国外市场限制尚小，但增速可不雅。2024年，中国白酒出口总数为44.78亿元，同比增长16.61%。其中，白酒出口东南亚金额为10.60亿元，同比增长 25.98%。

不外，想把酒卖给东南亚东谈主并阻截易。东南亚涵盖11个国度，面容类型同样，但迥异的宗教、政事和文化环境，影响着全国的饮食耗尽。

市集的高端超市中，产自法国、澳大利亚的葡萄酒摆满整个货架，虎牌、喜力啤酒放在热销位置，仅有华东谈主超市才开辟了特意的白酒货柜。

新加坡超市中啤酒、洋酒占据主要位置/照相：武冰聪

“泸州老窖在东南亚市场作念施行，仍面对烈酒品类竞争强烈、当地计谋限度、白酒口感符合性等挑战。”泸州老窖推敲负责东谈主告诉界面新闻。

白酒企业需要因地制宜。

泸州老窖向界面新闻先容了在东南亚市场的互异化动作。在经济发扬、华东谈主占比高的新加坡，该公司重心针对新加坡金融系统、高校、商会组织，完成“三大撑合手”东谈主群培育，并精通升级渠谈和流通版本互助干系。

一个具体的作念法是，本年1月，泸州老窖·国窖1573入驻新加坡连锁华东谈主超市念念家客，开设品牌专区，逼近潜在耗尽者。

新加坡华东谈主超市开设了中国白酒销售专区/照相：武冰聪

而在国土面积更大，岛屿众宽绰的印度尼西亚，泸州老窖的打法例是与印尼顶尖酒类零卖商Red & White互助。这家腹地公司有着遍布印尼主要城市的上百家高端门店网罗，中国白酒依托当地商家，如同毛细血管一般打入市场。

在越南，本年5月，泸州老窖遴荐在第一大城市胡志明市，汲引首家国外形象店，门店除了承担白酒文化专科课程与白酒品鉴体验中心功能，该公司还但愿将其打造为在越中国商会、企业聚会会和在越中国企业调换交流平台。

除了因地制宜拓展市场，白酒公司还需要关注渠谈价钱。记者看望市场渠谈商超了解到，当地白酒名酒的价钱涨跌会侍从中国国内酒价涨跌走势。而如何调换中国国内的市场价钱体系，从而知道国外市场，亦然中国白酒出海时需要克服的难题。

新加坡政府前政务部长曾士生在品酒会上说：“习酒是好酒，但若是忘了茅台，习酒在新加坡的销售也会有问题。”茅台的名气与影响力无法被取代，它更像是中国白酒军团出海时的“带头老迈”，茅台价钱下降，其他酒的价钱也会被压低。

云伟龙说：“驰名的洋酒，像路易十三，就不会有这样大的价钱波动。”经销商关注卖酒的利润空间以守护公司推敲，同期也热心白酒居品的永远品牌价值。

本年9月，云伟龙的女儿云天安到泰国曼谷进入茅台国别传承东谈主活动，与其他国度的经销商交流市场情况。会议本色令他印象深远，“国外市场仅占中国白酒市场的很小一部分，改日仍有纷乱增漫空间。”